Como aumentar el retorno de inversion en campañas de e-marketing ?

Por Francisco Gorrini

El e-marketing es una herramienta relacional, no es transaccional.La diferencia entre una y otra es que cuando trabajás con herramientas transaccionales lo único que importa es vender, no interesa demasiado cuánto le vendiste a cada uno.En e-marketing, en cambio, son muy importantes los vínculos que establecés y, a partir de ellos, cuántas cajas le vendés a cada uno.

Así, terminás sabiendo qué tan rentable es el vínculo que establecés con cada uno de los clientes.Al ser una herramienta relacional, los resultados se verán a mediano y largo plazo. Por poner un ejemplo clásico: un spammer piensa de manera transaccional. Lo único que le importa es que alguien compre lo que anuncia en su mail. No le importa que le vuelvas a comprar, sólo piensa en despachar su cajita.Como ninguna campaña de marketing garantiza la obtención de resultados, una buena estrategia es invertir poco en distintas campañas.

Luego, hay que medir los resultados y apostar más fuerte en lo que funcionó mejor. La única forma de achicar el gasto es trabajando. Los datos son la mejor guía para tomar nuevas decisiones.Para aumentar el retorno de la inversión a través de acciones de e-marketing hay que centrarse en el consumidor.

Cualquier iniciativa que emprendamos debe tenerlo en el centro. ¿Qué significa eso? La acción a desarrollar debe ser original, estar personalizada, ser relevante para el usuario. Hay un condimento propio del medio interactivo que es clave: el consumidor tiene que ser parte de la historia que se le cuenta. Cuando se logra eso, se obtiene mayor adhesión por parte del consumidor.

SEO Y SEM: DOS ESTRATEGIAS PARA POSICIONARSE EN INTERNET

Por Francisco Gorrini

Para muchos anunciantes resulta ya imprescindible aparecer en los buscadores MSN, Yahoo!, pero sobre todo Google, que tiene el liderazgo del mercado. Hay dos maneras de salir: el pago por click o por listing, y la optimización de los motores de búsqueda.

La primera son los anuncios que aparecen diferenciados, como enlaces patrocinados, normalmente a la derecha de la pantalla o recuadrados en otro color. Su precio se establece por subasta: el anunciante elige sus grupos de palabras clave (con las que aparecerá el anuncio cuando el usuario las busque) y el mejor postor aparece en mejor posición.

La segunda manera es en los resultados naturales de la búsqueda; en este caso la mejor ubicación no depende de la inversión, sino de la pericia de los informáticos y su habilidad con los algoritmos.

Estudios del sector indican que el 80% de internautas sólo lee las entradas que aparecen en las dos primeras páginas de los buscadores. Los anunciantes lo saben: hay que salir el primero en la foto. En marketing la opinión ha muerto. Ya no sirve decir yo creo que..., porque ahora se puede medir exactamente todo. Se puede medir exactamente el retorno de cada click, saber qué ha hecho cada cliente antes de comprar.

"Hemos rediseñado la web para que los buscadores nos encuentren mejor. Apostamos por cientos de palabras, a las que vinculamos nuestros anuncios. Y también tenemos los clásicos banners y estamos en páginas de afiliación", explicó el ejecutivo.

Toda la publicidad que hace una marca en el mundo off line debería llevar a sus clientes potenciales a los buscadores. Y si esa marca no está bien posicionada, los clientes acabarán en la web de la competencia. Esto significa que si por la calle o en la TV vemos un anuncio o un producto que nos atrae, después lo buscaremos en internet y, a no ser que tenga una dirección electrónica muy fácil de recordar, lo más habitual para llegar es escribir palabras relacionadas.

Que es el Marketing Viral ?

Por Daniel Soldan


El marketing viral y la publicidad viral refieren a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir aumentos exponenciales en conocimiento de marca, con procesos similares a la extensión de una epidemia.

El término de marketing viral fue acuñado originalmente para describir la práctica de varios servicios libres de correo electrónico de añadir su publicidad al correo saliente de sus usuarios.Una estrategia de márketing viral consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje, noticia, promoción, evento..., obteniendo de este modo un crecimiento exponencial.

Es una táctica/estrategia de marketing que consiste en incentivar, de alguna forma, a la gente a que transmita rápidamente un mensaje comercial a otros de manera espontánea y adquiera en automático la validez y credibilidad que los foros publicitarios tradicionales no gozan, de manera tal que se produce un crecimiento exponencial en la exposición de dicho mensaje. Es publicidad que se propaga por sí misma.

Campaña de Marketing Viral

Este es un ejemplo de una exitosa campaña realizada por la empresa 1time la cual ya fue vista millones de veces